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微商的视觉营销怎么操作

来源:微商货源网 热度: 时间:2021-05-28 19:34:46

什么是视觉营销?不用太专业的去解释,你可以去商场或者网上搜索产品,那些摆设或者图片这些让你视觉感受很好的推广形式都是属于视觉营销,微商的视觉营销怎么操作?
视觉营销在运营工作中的应用
 
1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用
 
在进行品牌的视觉营销之前,企业应当明确自身的产品定位,产品主要面向的消费群体是哪些。
 
因为,不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的,对产品的需求也是不一致的。
 
所以,在进行品牌的视觉营销之前,一定要明确自身的产品定位。
 
对于中小型企业来说,可以采取单一的品牌策略,主要定位于某一客户群体。
 
对于有实力的大型企业来说,可以根据不同客户群体的需要,采取多元化的品牌战略。
 
不过,不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位,以放之四海而皆准的战略进行营销。
 
这就导致了产品特点不突出,在特定客户群体中的竞争力不足,因此影响到产品的销售业绩。
 
品牌定位确定之后,后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行,在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道,避免浪费宣传资源。
 
比如:
 
①不同的客户群,理性的阿里,感性的淘宝。
②一样的购买,不一样的关注重点,阿里里面关注这个公司的整体实力,淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。
③一样的制作不一样的戏码,阿里详情页40-50%对产品的描述,50%及以上介绍公司详细情况;而淘宝的详情页80%对产品做描述,20%做品牌及公司描述。
 
例如将产品的顾客群体定位为企业白领,那么后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。
 
采取都市风格进行店铺设计,在产品的包装上,采取适应办公品环境的便捷独立包形式的包装,可能会受到更多客户的欢迎,应当更加倾向于宣传产品商务功效和时尚特点。
综合来看,开展精准视觉营销是行之有效的。
 
 
2、把握两秒生存时间
 
在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引,再引发客户品味的过程。
 
互联网的广告就完全不同了,因为互联网的广告都只有两秒钟的生存时间,两秒钟后,要么被忽视,要么被关闭,要么被点击。
 
大多数人只会在淘宝盯着一幅图片看到2秒以下,因此2秒是留给电商广告视觉呈现的全部时间,一定把要说的说清楚,快速准确的传达信息,并促使客户第一时间点击“购买”按钮。
 
不能过于内涵而深刻,因为没有那么多时间去演绎,要第一时间传达信息,由吸引眼球直接跳到“点击了解”。
 
一句话,电商运营最根本的技巧之一,就是把想要说的事情说清楚。电商广告视觉呈现的过程:
 
①吸引眼球——阅读方案
②浏览商品——点击了解——立即购买
 
以淘宝网首页为例:
 
淘宝首页处处都是营销的战场,往往每天需要投入大量的资金。
 
就是通常所说的第一类视觉:营销视觉,主要考量的就是点击率,表现形式有钻展、直通车、促销海报等。
 
以淘宝首页上的最大的那幅钻展图片为例,有个卖百香果的客户,百香果应该属于小类目产品。一天的推广费用要上万元以上。
 
这些钻展、直通车、促销海报,可以把它看做是店外的销售,任务就是不断的拉客到店里。
 
由于淘宝实行千人千面营销方法,因此它比大街上更精准,更有效,因为它完全是基于电商的大数据的,也就是最近搜过皮,你最近的钻展图片都会是和皮鞋相关的产品,出现访客最可能购买的东西。
 
因此,每个人看到的这5张图片都不同的。例如今天有1亿人打开淘宝了背后就有5亿张图片。
 
一张卖百香果的,淘宝收1万,就相当一亿张。这就是电商运营和费用有直接关系的营销视觉。
 
3、视觉营销在店铺产品展现中的应用
 
线上销售产品,需要把产品展现在落地页,可以是店铺首页,可以是详情页,也可是自定义页面。
 
它们重点考核的点就是转化率,变现能力。
 
就像实体店内的销售,客户只要进店了,就一直在客户耳边说,店铺产品有多好,客户是不是还需要买点别的搭配什么的。
 
和实体店一样,要做到不让人觉得烦,还能够引导客户更多的购买店铺的产品,才是好的产品视觉。
 
 
视觉营销策略
 
1、应遵循店铺品牌视觉规范来选择字体和颜色,保持与店铺相关页面风格相一致,实现整齐划一的视觉效应,从而保持整个店铺的品牌视觉形象。
 
2、商品图片应选择一定画质的、统一而单纯的背景,整体画面要显得清晰明亮。
 
3、根据不同行业商品类别,站在客户角度,把客户想了解的商品信息通过图文设计出来,从而解开客户心中的疑问,这样做才是有的放矢,才能达到“吸引顾客”和“促进销量”的目的。
 
4、对图片大小和质量要进行严格控制。
 
此外注意:
 
设计的好坏,不能只从图片的设计美感上去判断,还需要结合产品的卖点和客户需求。
 
文案不能做到脑洞够大,创意十足让人眼前一亮的话,那就要做到精简直接。
 
从客户的角度出发,突出产品或者活动信息,可以有其他元素点缀,但一定不要抢了重点。
 
文案策划尝试创意,日常可以收集一些有特点的文案,在经过替换或者丰富化为己用,创意表达的手法能让原本枯燥乏味的图片变得有趣,是个不错的选择。
 
学会构图清晰,做不到精致排版也要简单明了能让客户看得懂,因为清晰地构图更能突出和把握产品的利益点或者卖家的诉求,更准确地讲图片信息达给消费者。
 
作图需要多看多比较,找到好的参考去灵活的运用,趁机模仿一波往往会产生事半功倍的效果。
 
微商在推广时经常能够用到图片,不过要记住再好看的图片也不宜推送太多,毕竟还是广告,一定要适度。

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