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电购微商运营模式

来源:微商货源网 热度: 时间:2021-05-19 10:22:57

电视购物是比较新颖的微商模式了,现在的电视购物种类还是很多的,厨具、床上用品、按摩仪等等,由于产品质量都不错,也促使了电商购物的盛行。
 当“电购”的覆盖率达到一定规模后,消费者的收视人群是较为庞大的(e。但是,由于种种原因,传统的“电购”模式仍有以下不足:
  第一,产品质量方面。
  因电视购物行销渠道的扁平化,产品能获得高利新润竫回报,因此,吸引了大批企业进入电视购物行业。这些企业良莠不齐,有些企业甚至欺骗消费者,产品以次充好,为整个行业带来了较大的负面影响,因此,消费者投诉的焦点多集中于产品质量问题上。
  第二,产品功效方面。
  制作电视购物节目时,灯光、色彩、语言和特技手法常被应用于产品展示,以期增强产品带给观众的冲击力,I观众。节目中的特效再加上电脑后期制作美化,造成电视中展示的产品与消费者实际体验的功效不符,甚至产品功效被严重夸大,误导消费者,降低了消费者对电视购物的信任度。

  第三,产品报价方面。
  电视购物的产品定价取决于商业模式。成本导向定价法多用于家庭购物频道模式,主要销售知名品牌,产品在消费者群体中具有较高的认知度和信任度。认知价值定价法多用于电视直销模式,即先确定产品在消费者心中的认知报价,企业再基于此来制定报价。通常无相应的参照价格,造成产品定价随意或降价前后波动过大,使消费者缺乏对产品的信任度。
  第四,售后服务方面。
  电视购物商品最容易出现问题的环节是售后服务方面。有些电视购物售后服务很差劲,消费者在使用中出现问题需要维修或更换产品时,常常借故推诿、拖延,售后服务得不到保证。这也是消费者不信任电视购物的原因之一。
  与传统的电购模式相比,微商电购模式在上述方面具有很大的优势,我们知道,微商的产品个性鲜明。此外,结合其他微商模式,以问题通常会得到很好的解决。
  所谓“电购”微商,即电视广告+微商产品,把微商产品及资源依托电视广告进行宣传。其中电视广告是“电购”微商的宣传主体。在中国,在所有媒体广告中,电视广告的权威性最高,观众对其宣传的产品及品牌认可度较高,这就弥补了微商朋友圈“以次充好”、“销售假冒伪劣产品”等带来的负面影响。而且,不是每个人都上朋友圈,特别是中老年人,他们更喜欢看电视。
  电购微商模式通常能和其他微商模式起到互助互推的作用,比如,当你在朋友圈推广某产品时,恰好电视也在播放你产品的广告。好友看到了电视广告,又看到了你在朋友圈的同一产品广告,第一反应就是你的产品是正规的、可靠的,你是在正经地卖产品,而不是传销。
  所以说,“电购,,微商结合了传统“电购”模式的优势,加上自身的优势,是普通微商无法比拟的,也是未来一种新型的微商运营模式。
如果你有推广的资源或者有合作方,电购微商模式是可以参考的,但是碎玉新手或者并没有什么合作资源或者资金的微商来说就不建议这种模式了。

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